四月的工作结束了，以上是对本月客户的电话回访，现在根据对以上客户的回访做如下总结：__市场客户分析
1、首先是一些商家根本没有任何意向寻找新的品牌，他们只是仅仅做一些零售，靠到处闯祸而销点酒；
2、另一方面，一些有一点团购能力的商家，自己有品牌在做；这一部分商家的能力可能比那些零售商有实力，但是基于现在白酒是淡季，他们手上没有太多的资金压在酒上面，而不敢接新的品牌，这部分商家，大多数都只接受铺货销酒，对于投入大量资金将酒压在库房里，没有太大兴趣，到那时这部分商家使我们的潜在商家；
3、第三种客户就是那种有团购能力，自己也有自己的品牌，正在观望考虑自己今年到底接不接新品牌，还处于徘徊阶段，这部分客户只要我们跟踪的及时，就会有机会让其成为我们的合作伙伴；
4、第四种客户就是那种正在寻找品牌，想找一个让自己满意的产品，但是这种商家毕竟是少数，这就需要我们__市场部通过各种方式寻找联系，挖掘出这种商家，让他们成为我们
的人；当然这需要我们__市场部通__市场拜访，电话联系，再次拜访联系这样循环工作，让其了解我们的产品、价格体系、政__市场支持力度，从而对我们的产品产生兴趣，到最后签订协议；
__市场工作分析
1、关于__市场经理交回的客户资料，数量多，但是没有实用性，很多客户没有电话号码和联系人，而且回访的资料太过于简单，在进行电话回访的时候存在很多的不方便，比如：具体有没有谈到价格、价格是多少、我__市场投入等这些敏感性话题很容易将一个可发展性的商家谈到没什么谈的地步。
2__市场经理出差时，很少打电话回来__市场情况，大多数都只是打电话回来报到；
__市场部没有及时跟踪，也造成了有些客户资源的流失；__市场__市场经理之间的沟通不及时，造成了一些工作上的衔接问题，和电话回访时出现一些误差，与客户沟通时造成解说不一致，而导致一些客户可能会流失；
__市场经理有时候在沟通时可能会有一点不足，在有些关于公司、和价__市场支持力度方面了解的还不是很清楚；
__市场建议
__市场部在以后的跟踪拜访中，做到更加及时，信息更加完整；
__市场部在以后的工作中，在回访客户之前，认真了解客户资料；
__市场部在以后的工作的，做__市场经理的密切配合，让工作更加顺利，让客户觉得我们是正规化的公司，是有严格规章制度的，同时让客户更加信任我们的产品，不会拿我们的产品和一些贴牌的产品比较，这样有利于我们产品的推广；
4__市场部以后的工作中，要有一定的流程纪律，做到从大范围到小范围，从一般客户到终点客户，逐步跟进，一层一层地跟进，以便寻找更多的更好的商家；
__市场部要更加深刻的了解我们自己的产品，在跟客户谈判时要随时能够说出我们产品的特__市场优势和相关的；找汽车销售员工作
汽车销售员工作总结年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将__年的销售工作总结做如下汇报：一、20__销售工作总结：1、销售情况年销售1台，各车型销量分别为__富康331台;161台;3台;2台;394台。其中销售351台。销量497台较__年增长45%(__年私家车销售342台)。
2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播14多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20__年_月正式提升任命同志为厅营销经理。工作期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项工作，20__年_月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表工作，在工作期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
二、最近一段时间公司安排下我在__阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：1、详细了解学习公司的商务，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与公司各部门的工作，争取优惠.加强我__市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。