在供应商谈判中，确定自己的需求和目标是非常重要的，它将直接影响到谈判的结果和最终的合作关系。
首先，要明确自己的需求。这包括确定你所需要的产品或服务的具体规格、数量、质量要求等。例如，如果你是购买原材料的采购经理，你需要明确你所需原材料的种类、规格、质量要求、供应周期等。只有明确了自己的需求，才能更好地与供应商进行谈判，并选择最适合自己需求的供应商。
其次，要确定自己的目标。在供应商谈判中，一般有两个主要目标：价格和质量。你需要确定你所能接受的价格范围和质量要求，并将其作为谈判的目标。同时，还可以考虑其他目标，如供应商的稳定性、交货时间、售后服务等。
确定需求和目标之后，还需要进行一些准备工作：
市场调研：了解市场上供应商的情况，包括他们的产品、价格、质量等信息。这样可以帮助你更好地评估供应商的实力和合作潜力。
预算核算：对于价格目标，需要进行预算核算，确定自己的价格底线和上限，以及对价格的弹性要求。这样可以帮助你在谈判中更好地掌握主动权。
谈判策略：根据自己的需求和目标，制定一套合理的谈判策略。例如，可以采取竞争性谈判的方式，通过比较多家供应商的报价和条件，选择最有利于自己的合作伙伴。
谈判准备：在与供应商进行谈判之前，要准备充分。这包括整理相关资料、制定谈判议程、准备好可能出现的问题和对策等。这样可以提高谈判的效果和成功的概率。
综上所述，确定自己的需求和目标是供应商谈判成功的关键。只有明确需求和目标，并进行充分的准备工作，才能在谈判中更好地把握主动权，并选择最适合自己需求的供应商。